1 PAGE PROPOSAL

[ 원본 ]

전체 본문의 중요 대목의 흐름을 살펴 본다면 자료 수집 - 로드맵 설정 - 1 PAGE PROPOSAL 변환하기 - 1 PAGE PROPOSAL 쓰기 - 교정, 축소 및 압축 으로 이루어진다.

[자료 수집]

1. 충분한 정보 및 지식의 확보 

  ① 추측이나 가설은 배제한 채 제안서 관련 Raw-Data 확보 후 목록으로 작성한다.

  ② 알지 못하는 사항(Not-Knowing)에 관한 List 작성한다.

  ③ 예상 질문에 대한 목록 작성한다. 

  

2. 제안서 목표 및 주제의 완전한 이해 

  ① 제안서에 대한 제출 상대를 분석 하고 이에 따른 목표 수립한다.

  ② 경쟁자, 이해관계 상충자, 상반된 계획 등에 대한 대처 방안을 마련한다.

[로드맵 설정]

로드 맵 8항목(제목,부제,목표,2차 목표,논리적 근거,재정,현재 상태,실행,날짜와 서명)에 대한 작성 방법이나 왜 작성해야 하는 목적에 대해서 자세하게 기술되어 있다

[1 PAGE PROPOSAL 변환하기]

수집한 정보를 근간으로 로드맵을 적용하여 1 PAGE PROPOSAL 변환단다.

  ① 수집한 정보와 생각의 흔적들을 정리한다.

  ② 중요 항목들이 아닌 경우는 축소한다.

  ③ 중요도나 논리적인 근거에 합당한 우선 순위를 정한다.

  ④ 중요한 정보들을 종이에 메모하듯이 기록한다.

[1 PAGE PROPOSAL 쓰기]

변환된 정보를 가지고 제목, 부제, 목표, 2차 목표, 논리적인 근거, 재경, 현재 상태, 실행, 날짜와 서명 등에 대응대는 항목에 대해 명확하고 필요한 부분만 추출하여 간결하게 1 PAGE PROPOSAL을 작성한다.

[교정, 축소 및 압축]

작성된 1 PAGE PROPOSAL을 교정한다.

길이, 문체, 단어의 선택, 보편적인 내용 등에 정보를 기술하면서 교정한다.

[ 원본 ]

마케터라면 본인의 아이디어나 전략을 상사나 업체 등 여러 이해관계자에게 설득해야 하는 순간을 마주하게 되는데요, 그럴 때 우리는 ‘기획서’라는 것을 작성합니다.

기획서 작성은 정말 어려운 것 같아요 두루뭉실한 생각들을 확실한 단어로 표현해야 하고 전체적인 논리나 단어선택에 문제는 없는지, 혹은 디자인까지 고민해야 하니까요.

 

그렇다면 어떤 기획서가 좋은 기획서일까요?

많은 자료와 논리로 무장한 기획서?

예쁜 디자인으로 보기에 편한 기획서?

이런 고민을 하는 순간 기획서 작성이 어려워 지기 시작합니다.

 

왜 이렇게 문서 하나를 만드는 데

더 큰 노력을 기울여야 할까요?

조금 더 쉽게 작성하는 방법 없을까요?

과연 효과는 있는 걸까요?

 

이 모든 고민에서부터 시작한 것이 바로

one page proposal : 강력하고 간결한 한 장의 기획서

입니다.

 

‘기획서는 딱 한 장이어야 한다.’

‘오직 한 장만으로 완벽한 기획서를 만들어야 하고 또 그럴 수 있다.’

 

다 필요없고,

한 장만 만들면 된다구요?

여기에서 이미 끌리지 않나요?

 

이미 기획자들 사이에서는 필독서로 통하는

THE ONE PAGE PROPOSAL :강력하고 간결한 한 장의 기획서

비마케터가 심플하게 정리해 드리겠습니다 🙂

one page proposal

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1. one page proposal이란 무엇인가

한 장으로 이루어진 기획서의 틀로 아래의 조건을 충족한다.

추진하고자 하는 사업 또는 프로젝트를 둘러싼 모든 객관적 사실, 추론, 상황을 간결하게 설명한다.

동의를 얻어내기 위한 것이므로 설득력 있는 언어를 사용한다.

이 모든 것을 one page 분량으로 프린트한다.

 

쉽게 말해, 한 장에 기획과 관련된 모든 것을 담는 것입니다.

한 장이라길래 쉬울 줄 알았더니

뭔가 어려워지는 느낌이죠?

 

2. 왜 one page인가?

의사결정을 내리는 위치의 사람은 긴 분량의 기획서를 읽을 시간이 없다.

기획의 기본인 ‘읽을 대상’을 고려한 선택인 것.

 

즉, 한 장으로 만들어 일단 기획서가 읽혀질 수 있도록 하고

기획서는 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 동시에 설득할 수 있어야 한다.

 

보고 순서가 정해져 있는 것과 일맥상통합니다.

사원 1,000명이 모두 사장 1명에게 바로 보고한다면

보고서만 읽는 데 하루가 다 가겠죠?

 

또한, 모든 것을 한 장으로 압축해야 하니

기획자 또한 본인의 기획에 대한 이해를 높이며

목표를 명확하게 하고 함정을 찾을 수 있습니다.

 

3. 준비 과정

기획서에 들어갈 내용을 준비하는 단계.

저자가 제안하는 체크리스트는 다음과 같습니다.

 

아는 것과 모르는 것에 대한 리스트를 만들어라.

누구에게 제출할 것인가.

그의 관심사와 역할, 예상 반응 또한 조사의 대상이다.

사실을 반드시 확인하라.

질문을 예상하라.

 

가장 많은 시간을 쏟아 부어야 하는 시간입니다.

한 장의 기획서에서 하나의 오류라도 발견되는 순간….

 

4. 전체적인 윤곽

one page proposal을 위한 frame이 있습니다.

이게 우리가 진짜 원하던 것이죠 !!

 

제목

부제

목표

2차 목표

논리적 근거

재정

현재 상태

실행

one page proposal

 

과연 한 페이지에 이 내용을 다 넣을 수 있을까요…? 할 수 있습니다 !! 꼭 필요하지 않은 것들을 하나씩 쳐 나가면 됩니다 🙂

 

5. 지식을 one page proposal 형식으로 바꾸기

이 부분은 좀 더 자세히 알아보고 싶으신 분들은 책을 읽어보시는 게 좋을 것 같아요. 한 권쯤 구매해서 사무실 책상에 꽂아둬야 할 책이니까요 🙂

 

6. one page proposal 쓰기

제목 : 스토리의 헤드라인

가장 좋은 제목은 기획서의 주제를 간단하게 나타내는 것이다.

독자에게 앞으로 전개될 이야기가 무엇인지 한눈에 알 수 있도록 하는 것이다.

one page proposal

 

부제 : 제목을 보강하라

주제를 더욱 명확히 밝히고, 읽는 사람의 흥미를 유발하는 것이다.

제목보다 약간 작은 글씨로 두 줄을 넘지 않게 한다.

one page proposal

 

목표 : 원하는 바를 진술하라

기획서의 의도를 밝히는 부분으로 당신이 이루고자 하는 것을 표현해야 한다. 맨 끝은 항상 ‘~하기 위한 것’으로 끝난다.

one page proposal

 

2차 목표 : 목적을 상세히 밝힌다

주 목적을 보완한다. 대여섯 개 정도가 적당하다.

one page proposal

 

논리적 근거 : 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게

제안된 실행이 필요한 기본적인 이유를 설명한다.

지식과 리서치를 근거로 당신의 주장을 담은 설득적인 두세 개의 문단을 써 보자.

 

논리적 근거는 세 부분으로 구조화하는 것이 효과적이다.

설정 : 기획서의 내용이 합당한 이유를 설명해야 한다.

매력포인트 : 현 상황에서 당신의 프로젝트가 최고의 해결책인 이유를 설명하라.

설득 : 제안이 수락될 경우 목표와 2차 목표가 실현되는 이유와 방법을 설명하라.

one page proposal

 

재정 : 숫자로 말하기

재정 부분은 짧고 이해하기 쉽게 써야 한다.

재정적인 부분이 없는 경우라면, 왜 이 계획에 아무 비용이 들지 않는지 아니면 보이지 않는 비용이 있는 것인지 설명한다.

ONE PAGE PROPOSAL

 

현재 상태 : 사업이 위치한 현 상태

제안 사업의 어떤 요소들이 자리를 잡았고 어떤 요소들이 답보 상태인지 설명한다.

모든 내용을 솔직하게 밝히며 본인의 열정까지 보여주어야 한다.

ONE PAGE PROPOSAL

 

실행 : 부탁하는 것이 없다면 기획서가 아니다.

읽는 사람이 어떻게 도와야 하는지 말하라.

추론할 수 있다고 생각하지 말고, 먼저 명확히 밝혀야 한다.

ONE PAGE PROPOSAL

 

마지막 : 날짜를 쓰고 서명하라.

날짜는 중요하다.

제안서에 들어간 정보는 바로 그 당시에 유효한 것들이니까.

one page proposal

 

 

드디어 제안서가 완성되었습니다 !!

지금까지 해 오던 방식보다 더 어렵고 복잡하다구요?

그렇지만 쓸데없이 PPT를 꾸미지 않아도 되고 또한, 보고서 내용에만 집중하게 되기 때문에 내용이 더욱 명확하고 확실해진 것 같습니다.

결국은 통과를 해야 기획서가 빛을 발하게 되니까요 🙂

One Page Proposal - Template.docx

제목과 부재 > 스토리의 헤드라인이다.

제목은 기획서의 내용을 한 줄로 집약하는 것.

부재는 읽는 사람의 호기심 유발을 위해 묘사적 단어와 구를 사용함.

목표 > 원하는 것을 진술한다.

무슨 일을 해 보겠다는 것.

기획서의 통과후 어떤 일을 성취시키겠다는 것이 기술됨

근거 > 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게 한다.

설득의 단계로 최대 3개까지의 짧은 문단과 150단어로 구성됨.

목표가 불러 일으킨 의문점을 예상과 답변으로 준비된 모습을 가짐.

재정 > 숫자로 말을 한다.

제안 사업을 현실로 만들기 위한 비용과 수입 및 다른 종료의 재정 지원.

돈의 흐름이 상세히 의논 되는 곳.

현재상태 > 사업이 위치한 현재의 상태를 이야기 한다.

거래상태 및 진행과정등을 정확하게 읽는 사람에게 그려주어야 됨.

프로젝트의 진전상태에 따라 지속적으로 보고서 업데이트 되어야 됨.

실행 > 아무것도 부탁하는 것이 없다면 그것은 기획서가 아니다.

읽는 사람이 어떻게 도와야 할지에 대한 대답이어야 됨.

원페이지의 모든 내용이 여기의 마지막 실행을 위한 것임.

전체 400단어 정도.